市场营销是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。是企业市场营销部门依据公司总体战略与业务单位战略规划，在考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场经营销售的策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
目前各地农产品初级产品过剩，精深加工农产品供给不足，结构性矛盾尤为突出。初级农产品过剩势必造成市场行情报价波动，因为价格反映供求关系变化。所以只有在依据市场分析的基础上，保证农产品均衡稳定的生产和发展，才能使农产品价格保持在合理水平上。
在市场经济条件下，市场是检验消费的唯一标准，市场销售者根据各自需求和喜好选择农产品，品牌是消费的人识别产品的重要依据。比如我们日常消费的奶制品，伊利和蒙牛的认可度就普遍高于各地五花八门的牛奶品牌。品牌产品在风味、质地、口感等方面存在巨大优势。
近年来，随着“蒜你狠”“豆你玩儿”等农品引发的市场波动慢慢的变多，部分农产品因监管不到位，囤积出奇，导致部分农产品市场行情报价紊乱，不利于市场供需调整，农产品市场体系不健全和不规范，导致消费者多花很多钱，农民却没有赚到钱。
我国大部分地区农作物品种单一，缺少特色，生产效率和农具的使用效率也很低，没有标准化种植概念，农产品质量没有保证。加上各种污染以及大量农药化肥的使用极度影响了农产品的质量，从而影响规模销售。
五、农产品保鲜要求高，季节性明显，对运输存储要求高，影响销售市场的扩大。
农产品都是季节性生产，需要快速进行分销，若通过存储再销售，存储条成本比较高，影响销售成本。稍有不慎，大量积压带来的经济损失是毁灭性的，这也导致农产品市场很难扩大。
伴随国家的宣传和互联网的普及，农产品生产者和经营者有销售概念，但实际过程中，把理论应用于实践并取得显著成绩的并不多。农产品开拓市场、迎合市场的能力远远不足于形势发展的需要。
改革开放后，农产品市场确实有了一定的规模发展，但是农产品营销还不够科学和规范。要进一步与时俱进、紧跟市场需求，推动农产品市场营销创新。从单纯的生产什么卖什么过度到依据市场需求来做生产。
我国大部分农产品是家庭生产，自产自销，缺少对商品市场的调研。农民大多抱着试一试的态度，先种植少量农产品看看效益，然后再决定是不是大面积种植，即使面积种植也不具备规模。
农产品种植后，菜农自己到市场零售或者卖给收购商贩居多，少有投入大量的人力物力做精深加工，初级产品技术上的含金量低，销售价格自然低。
农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售经营渠道销售价格高，费用少，最大限度上保证产品的质量，提升产品价值。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化经营销售的策略要求农产品本身就具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够很好的满足消费者需求的最为核心的产品。
目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于花了钱的人某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为广大购买的人所喜爱，并且消费者的购买能力逐步的提升，经营者的经营销售的策略正确，就非常有可能增加需求数量。
由于人们对绿色无公害和营养健康逐渐重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。
政府在农产品市场营销活动中应积极提供信息服务、法律服务、保险保证和加大市场检查力度，以降低农产品市场营销活动的不确定性，以提高农产品生产者的积极性。
要想保证有足够的产品数量，唯一的方法就是扩大种植培养面积，种植培养面积的扩大有利于制定长远的经营销售的策略，保证经济的平稳性。农民通过集体合作生产，可以充分的发挥个人优势，充分的利用劳动力进行规模化、专业化生产，在提高农产品数量的同时还提高了农产品的质量。
农产品通过精深加工增值的例子，比比皆是，企业不仅能获得了农产品的增值部分，农民同时也获得了加工的收入。农产品精深加工延伸了产业链条，提高了农业综合效益，推动了农业产业化健康快速发展。
所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。或是按年龄划分，或是按收入划分。这样,生存与发展就有了目标，保证利润与效益。
科学技术的引进不仅提高农产品的质量，还提高了农产品的价格，既能增加农产品的存储周期，还能克服农作物的季节性，农产品在反季节销售不仅价格高而且销售火爆，市场供不应求。
综上所述，通过一系列分析农产品的市场营销现状以及针对有一定的问题提出的几点建议，希望能增强农产品市场营销的能力，切实保护农民的利益。返回搜狐，查看更加多
