农副产品，由于受到季节性限制、运输不便、产品营销售卖信息不畅等因素影响，常常会出现滞销的情况。所以这销路，成为广大农民朋友非常关心的问题。但最近有观众给我们反映，说现在骗子也盯上了这一块，这到底是怎么回事呢？

  湖南新化县的袁继兰和记者说，去年2月，有一家广东东莞的科技公司找到他，说是只要交一万多块钱，就能够保证养的鸡全都可以卖出去。

  袁继兰经营的这家养殖场，投入了大量的财力物力，销路是最困扰他的因素。为了把鸡销售出去，他来到了广东东莞的此公司考察。

  受害者袁继兰说：他们就说成品鸡46一斤，这价格到这里超出了市场价，这里35一斤，就是这一个价钱诱惑我去了，要是真能卖这个高吗，我辛苦一点也值得。

  不仅能够在一定程度上帮助袁先生卖掉鸡，而且利润更高，袁继兰听到对方是用电商新模式卖鸡，说不定真能打开销路，当即交了一万多元服务费。但就在交完钱没多久，对方的态度大变，而且语气很暴躁。袁继兰还现场给公司负责人打了电话。

  对方就是这样一拖再拖，足足拖了一年多，一只鸡也没卖出去。跟袁继兰有同样遭遇的农户还有很多。这位男子姓钟，江西萍乡人，自己开了一家酿酒公司，生产销售一些养生酒，他也在这家科技公司交了钱。

  受害者钟先生说：当时的定价是168一盒，他说还可以高一点，这边都有钱，你太低了没人买，就抬到198一盒。

  在公司员工以高利润和良好市场环境的忽悠下，钟先生交了12800元钱。一年过去了，一瓶酒也没有卖出去。

  按道理说，这种公司连接农户与消费者，打通上下游链条，线上线下一起覆盖，应该是个不错的买卖，那为什么还会出现白白交了一万多块服务费，一分钱的货都没卖出去的情况呢？这种公司真像农户们说的那样，就是忽悠人吗？我们的记者特意到这种公司做了卧底调查，看看葫芦里到底卖的什么药。

  这家位于广东东莞的科技公司在网上发布了招聘信息，正在招聘电话销售和招商经理的岗位。记者以应聘者身份，来到了这家公司。

  人事部经理杨女士说：销售部门，销售有几个总负责人，教你怎么电话邀约，开始有人教你邀约，基本的沟通技巧。怎么提升客户的到访率，然后教你怎么做铺垫，客户来了你要接待，跟客户聊什么内容待遇呢是试用期两千五底薪加十个点的提成。

  经过简单面试后，记者成为公司的员工。此公司有四百多平方米的办公室，二十多名业务员。员工的工作，就是电话邀约客户。公司负责人给新人进行了培训。

  人事部经理杨女士说：如果说你量大，在当地卖得不好，你就能告诉他，你卖这么便宜呀，我们这里卖多少多少，就像钓鱼一样，你要放鱼饵。

  这位人事部经理说，他们的客户，是通过网上的企业查询系统收集起来的，都是一些农业合作社和小企业的法人代表。她还介绍，产量大，没有销路，资金雄厚，企业想发展的客户，才是最容易成交的客户。而要吸引这种客户，首先就是要学会，编！她说所有的人都比较信数据，特别是老板，都很精明的，比如看到这产品，你问他当地的价格，你马上掐一下，到我们这边一斤可以多挣十块钱，你一年可以多赚多少？

  电话销售现场的员工这样说道：再贵的茶我们这边也可以卖掉的，量大的也行，低端的茶也有市场。后期合作我们要的量很大，基本上每个月有两批订单，每一批都有一千斤到两千以上。这只是平时，遇到节假日，都是几千金定的。

  公司不仅销售量能够保证，合作方式也很简单方便，而且只收取销售货款的百分之五。在这种反覆的电话沟通下，很多客户就会按耐不住，到店里来考察。这是记者拍到的面谈客户的现场。这位客户来自湖南，做茶叶生意，他每年有大量的茶叶无法销售出去，所以来广东寻找销路。

  这名邓姓员工向客户介绍，企业成立6年了，主要做线上和线下的农副产品销售渠道，而且，公司线下还对接了几百家商铺，销售渠道很广泛。邓姓男子还承诺，可以帮助客户把产品卖到跟高的价格。

  产品都没有仔细查看，就敢保证价格可以翻倍，有这么好的事吗？这时候，邓姓男子拿来了一份签约的合同样本，上面写着服务费用一年是12800元。也就是说，要先交一万多块钱，才能帮助客户销售产品。按照他的说法，这一万多费用，只是前期的产品推广的垫付款。客户还是有些不信。这时候，公司的一位副总过来，用手机给客户查看以往的交易订单。但仅只是几百元交易额的微信转账，这让客户难以相信。为了打消客户的顾虑，第三名攻单人员来了。

  一位主管公司销售的宋经理：我们公司是在315诚信企业，中国企业管理中心我们最有资质的公司。我们是靠你的产品吃饭的，考量吃饭的。我们是靠跑量的方式，比如一千一斤，可能一个月卖几吨，可能定价几百块，我可以卖十几吨。

  三名攻单人员，都是在反覆强调他们的优势，但都是靠嘴说，并没有拿出实质可信的证据。客户还是比较担心。就这样，双方协商了3个多小时，仍然没有达成协议。这位姓宋的男子开始有些急躁。

  最终，这单生意没有谈成。但在公司的微信群里，每天都有客户成交，少的单子有几千元，多的有一万多。那么，签完单交完钱后，真的能给客户销售出去产品吗？

  杨女士说，不要管有没有销量，而是要根据顾客，去设定相应的话术。对于销量问题，公司的员工都心知肚明。公司负责后期销售服务的只有两人，根本不可能给这么多客户跑市场，拓宽销路。就是靠骗取客户的服务费来谋利。一些员工感觉良心不安，准备离职。

  记者在公司的资料库里，随机找了近20名已经签约，并交了钱的客户，通过电话回访了解到，他们都没有达成一定的销量，感到被骗了。

  法学专家胡钢认为，从签订合同开始，农户就处在不利地位。他建议，被骗的农户和商家，能要求此公司提供证据，来证明是否按照合同约定，开展了市场推广、撮合交易等活动，如果对方拿不出证据的话，能要求公司返还费用，或承担违约责任。胡律师还认为，这起案件，很有可能存在合同诈骗。

  在此提醒广大农民朋友，在签订相关合同时，不要听信对方的口头承诺，一定要把相关条款落实到合同中。

  农副产品的销售经营渠道，关系到农民切身的经济利益，而现在却有一些公司盯上了农民朋友，利用各种手段，骗取高额的服务费。有关部门，应该对这类骗子严肃查处，营造一个良好的农副产品经营销售环境。

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